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产业互联网带来的创业转型机遇

作者:阿波 来源:未知 日期:2017-5-2 10:16:49 人气: 标签:产业互联网
导读:产业互联网的风口即将到来,你准备好了吗?经过近20年的发展,以百度、阿里巴巴和腾讯(BAT)为代表的互联网巨头,在搜索、电商和社交领域,分别建成了自己的商业…
产业互联网的风口即将到来,你准备好了吗?经过近20年的发展,以百度、阿里巴巴和腾讯(BAT)为代表的互联网巨头,在搜索、电商和社交领域,分别建成了自己的商业帝国。 在互联网高速发展的20年中,以消费为主线的互联网,迅速渗透至人们生活的每个领域,使得消费互联网时代逐渐走向顶峰。 对创业或二次创业的企业来说,在消费互联网大门越来越难以叩开之际,另一个窗口刚刚打开,它就是传统产业的互联网化。 未来20年,互联网将从最初改变消费者个体(小C),逐渐渗入到改变各个行业(大B); 包括制造、农业、地产、医疗、交通、通信、教育等行业,即互联网开始从消费者为核心的“小C”时代逐步过渡到以生产者为主要用户的“大B”时代。

KK(凯文·凯利)说,连接胜于拥有。你想拥有一个人?控制一个人?让一个人?还是你想和他产生共鸣?和他变成一个人?KK只是提出了“失控”理论。可以预见,一旦在国民经济中占有较大比重的传统产业全面互联网化,从根本上改变了价值创造和实现方式,将会极大优化产业资源的重新配置、全面推动经济结构快速调整、充分释放大量传统中小企业的发展活力,成为“适应当前中国经济新常态、打造中国经济升级版”的最重要驱动力。可以预见,一场中国经济转型升级的飓风正在袭来。

时至今日,每位企业家、创始人都面临着2个难题:
1、钱越来越难赚;
2、人越来越难找。
这是一个最好的时代,因为有激情、有梦想、有信仰..........这是一个最坏的时代,噪音太杂、信息太多、人心浮躁、碎片多多.........究竟是坏时代还是好时代,完全取决于选择。

在国内商界的成功者中,有人总结出被称为奇才者的鲜明特色:董明珠的腿,雷军的忽悠,马云的鬼。
董明珠的腿,是因为业界对于她的那句著名的评价:“她走过的路,草都不长!”她说,互联网是一种工具,并让她所在的企业效率提高了一倍;
雷布斯:互联网是一种价值观;
浙江一个不靠面貌而靠智慧取胜的生意人:互联网不是一个生意,更是一场革命,将会改变人类的方方面面。
还有人说:互联网与传统企业的结合是一种雌雄同体;

这是一个伟大的产业互联网时代,纵观过去20年互联网在中国的发展,我们可称之为消费互联网时代,BAT已经将网络世界的基础设施建设完毕,改变了人们的生活方式,重构了人类生存的最底层需求—人与信息的关系、人与商品的关系、人与人之间的社交方式。现在该轮到传统企业和企业级互联网应用上场了!这是一个从消费互联网向产业互联网快速迁徙的时代,这是一个冰山倒悬的时代,原先在海面下的传统企业因此获得翻身而重生,需要大家把互联网内化于心,外化于形。通信、家电、汽车、房地产、商业、农业和服务业等一大批传统产业都将逐渐开始进行互联网化的全面改造,这个时代可以定义为产业互联网时代,它将从企业的价值经济原点开始重构企业的价值创造方式,最终完成传统产业的全面互联网化。

如何才能抓住机遇迅速起飞?必须学会和运用产业互联网思维。它将会成为所有传统产业完成转型升级、努力站在风口浪尖的基本法则,它意味着互联网对于传统企业而言,不仅仅是一种工具,更是一种态度、思维方式,并最终成为一种价值观。

什么是产业互联网思维?它是一个不断构建并实践的思想体系和操作系统,即包括雷军提出的“专注、极致、口碑、快”,也包括周鸿祎提出的“用户至上、内容为王、免费思维”,还包括牛文文提出的“重度垂直、闭环为王”,也还包括李善友提出的“产品、社群、自组织”,更包括八八众筹提出的“价值链、价值网、价值平台、价值生态及价值星系”商业模式的重塑和迭代。产业互联网思维必须贯穿于企业商业模式升级、设计和实施的全过程,这样才能够释放出无穷的威力。未来20年,中国经济最大的风口,就是传统产业的互联网化。

也有人把它叫做IOT或者工业4.0。不一而足,我们在这里就叫产业互联网。冷眼旁观最近全球顶级设备商、互联网企业的发布会,几乎都会提及IoT(物联网)。全球的ICT市场也呈现出一个“如果不谈论IoT,都不好意思跟人打招呼”的有趣现象。显然,今天的IoT已经不再是昔日的概念炒作,而是看得见摸得着的“金矿”。换言之,IoT的风口已经来了,这无疑给ICT产业上下游提供了新的机会。

那么,在IoT市场上稍显落后的电信运营商面对你追我赶式的竞争态势,又该怎么办呢?
1、创新“利旧”之法:说起来容易做起来难。伴随着运营商大规模地部署LTE网络,“利旧”变得更不容易了。客观来看,LTE网络的建设为M2M数据流量的猛增,带来了更为高效与宽广的“道路”。但是,LTE网络与仍然承载着语音和短消息类业务的2G/3G网络的长期共存,致使网络环境更为复杂,致使数字信息处理量不断增长,无疑为管理带来了严峻挑战。而唯一的应对办法就是寻找全新的、更高效率的跨不同网络和系统的协同管理。值得注意的是,“利旧”往往会让电信运营商陷入两难境地——需求凸显但却无力满足。电信运营商内部的CIO以及他们的团队,一方面需要在网络演进中继续优化和维护那些继承下来的基础设施,如计费系统,又如订单管理系统、网管系统等;另一方面又必须努力进行业务创新,让新服务产生新的现金流。当同时面对这两方面的需求时,CIO们能否应对自如呢?答案是否定的,因为无法增加的预算乃至捉襟见肘的IT内部资源成为双重挑战。在创新“利旧”之法的驱动下,业界的关注点也开始发生转变——在充分利用已有网络投资、降低成本以及提高服务交付的效率等领域寻找革新之路。此时,那些在技术和业务流程领域均具有专业能力的服务提供商便脱颖而出,在升级为管理服务提供商的转型之路上成为先锋。事实上,在M2M领域,管理服务扮演的角色越来越重要。管理服务的价值在于,一方面能够帮助服务提供商更快速地提供商业支持系统;另一方面是让更专业的、更具商业智能的受信合作伙伴,帮助服务提供商在使能创新的M2M业务时变得更加从容。显然,这为服务提供商提供了新的商机。
2、挖掘数据金矿:过去,M2M服务中真正有价值的东西仅在于数据本身;现在,伴随着IoT以及M2M产业的日渐成熟,以在平台与设备之间传输的海量数据为基础,新一轮的价值挖掘浪潮将聚焦于数据分析而产生的新收入。在M2M领域,数据的价值将远远大于数据本身。来自Jupiter Research的最新研究报告显示,到2019年,M2M在全球产生的服务收入将超过400亿美元,几乎是目前市场规模的两倍。而值得注意的是,收入增长的主要动力,将来自于数以十亿计连接所产生的数据。事实上,M2M数据的再利用已经形成了许多成功的案例。例如,在水、电等公共基础设施的服务领域,国外已经开始利用联网的水表、电表产生的数据,让用户深入了解自己的使用特征,例如洗澡用水过多、家中无人时多个电器仍处在工作状态等,从而通过养成更加合理、节约的使用习惯以减少水费、电费开支。又如在汽车保险行业,已开始通过在汽车中安装联网设备,提醒司机启动安全保护装置、绕开道路上具有潜在危险性的障碍物等。显然,数据分析既能够让汽车保险公司评估驾驶风险,又可以帮助消费者降低危险状况发生的概率。数据分析必然产生新的商业模式。此时,电信运营商要想“掘金”M2M产业,就需要改变原先的组织架构,进行技术和流程的升级转型。而为了创新数字服务、降低运营成本和提升运行效率,运营商必须同时兼顾规模效益和灵活性。同时,为了更好地管理不断增多、趋向海量的M2M应用,管理服务合作伙伴的重要性也日益凸显。
3、敞开合作之门:对于电信运营商而言,正如同开展数据漫游服务以及内容合作计划需要与合作伙伴进行利润分成一样,IoT产业同样也需要依靠紧密合作与利益共享。例如,通过与设备制造商的合作,电信运营商可以提供给用户最优化、价值提升的服务。过去,将智能手机与流量套餐捆绑在一起的合约计划,帮助电信运营商成功地激发了用户的数据流量使用热情;今天,如果将WiFi服务与M2M连网设备捆绑在一起,就能够提供给消费者更优化的连接服务以及使用体验,从而有效驱动IoT产业的蓬勃发展。为了支持多方合作,运营商还需要构建好M2M统一的支撑平台。事实上,美国电信运营商Verizon Wireless和AT&T,均在改造M2M支撑平台上加大了力度。客观来看,M2M统一支撑平台作为物联网运营的起点,既是M2M、行业应用的支撑平台,也是内外部资源统一的管理平台。该平台对于产业链合作至关重要,担负起整合物联网产业链上下游各环节的责任。

去的20年是 消费互联网时代,BAT分别改变了人们的信息获取 方式、消费方式、人与人的链接方式,充分改变了 人们的生活形态,并完成了族群建立、灵性复苏的 社会文化普及的历史使命,而三大公司的上市则宣 告了一个黄金年代的逝去。当互联网人文与物质基础完成并达到较高水准 时,中国的工业化与信息化融合水平却长期处在低位 ,两者之间形成的 巨大的势能差必然引发山呼海啸般的变革。大数据、 云计算、宽带建设、 移动终端的发达让中国在移动互联网领域领先全球, 快速发展的能源网 络、智能物流网络、传感器的物联网形成,更是和移 动互联网联手搭建 起一座直通天际的巴别塔,为产业互联网时代的到来 埋下了伏笔。它的 到来并非偶然,而是时代发展的必然。而不断被颠覆的各个传统领域,更是为新时代的 到来掀起了巨浪。

 互联网金融的各种“宝宝们”颠覆了金融业;八八众 筹们颠覆了咨询策 划行业;嘀嘀打车颠覆了出租行业;河狸家们颠覆了 手艺人服务业。我 们所能见的仅是这股浪潮中的几朵浪花。而产业互联 网时代带来的变革 是全方位的,将会有更多不思进取的前浪会被拍死在 沙滩上。因为游戏 规则正在改写。消费互联网时代的核心关键词是流量,在电商模 式中,爆款产品是 基础,流量获取是核心,订单数量是导向;在社交模 式中,优秀体验是 基础,用户数量是核心,增值收费是导向;在搜索平 台中,信息数据是 基础,搜索量是核心,广告收费是导向;在BAT的基 础商业模型中, 消费互联网时代的眼球经济已直接推高了互联网的流 量成本;这也正是 BAT格局的核心壁垒,形成了赢家通吃的游戏规则。究其原因:消费互 联网时代的主要目标对象是普通消费者(小c),感性 消费需要大神的 塑造。正如伪球迷看决赛主要是看梅西一样,消费互 联网时代,更像是 娱乐业与传媒业的结合。在产业互联网时代,目标对象则成了企业(大B) ,其理性消费特 征使之对大神有着较强的免疫力,大B对于概念并不 埋单,而对能提供 重度垂直的服务能力却有刚需。腾讯携优势资源杀人 企业邮箱领域至今 未取得战果;而阿里在企业软件市场开拓受挫,最终 选择与软件商合作。在消费互联网时代考验的是企业概念化炒作能 力、内容创作能力、流量转化能力;而在产业互联 网时代,考验的将是企业的重度垂直能力、与族群 的合谋能力、去营销化+去中间环节化能力、全流 程虚拟化管理能力、众筹能力等。总而言之,消费 互联网时代改变了普通消费者的生活方式,而产业 互联网时代则要改变企业的价值创造方式。
   
  当许多人认为BAT格局已定,创业机会大门关 闭之时,产业互联网时代则宣告中国最好的创业黄 金期才刚刚开始。中国仅在航空、电力、医疗、交通 、 能源这五个领域引入产业互联网化改造,即使仅提 高1%的效率,即是一个全新的万亿元级市场,大 神已经没落,系统开始崛起,中国各个传统产业将 引发一场巨大的变革,将可能诞生一批新的BAT。

都知道产业互联网已经来临,但是它有什么特性,与传统的互联网经济有何区别?这里摘抄了众多研究报告,整理了一些脉络。

 一、产业互联网的背景

        过去20年,以消费为主线,互联网迅速渗透百姓生活的各个领域,极大的影响了人们的生活和消费习惯。但随着产业发展的不断深入,一方面,受到消费互联网公司的巨大冲击,传统企业欲借力于互联网思维与手段求变转型;另一方面,随着云计算、大数据、移动互联等新兴技术与我国网络基础设施的逐步发展与完善,产业互联网在我国已经具备了进一步发展的驱动力。

 
二、与消费互联网有何差别

        产业互联网区别于消费互联网,泛指以生产者为用户,以生产活动为应用场景的互联网应用。体现在互联网对各产业的生产、交易、融资、流通等各个环节的改造。

        从硬件环境来说,消费互联网的普及是由个人电脑、智能终端、网络连接成本的下降所推动的,产业互联网的突破是由更低成本的传感器、数据存储和更快的数据分析能力所推动的。

        从推动因素来说,消费互联网得以迅速发展是因为个人生活体验借助互联网得到了极大大提升,购物、阅读、娱乐、出行等方面因为互联网的出现变得更加方便、快捷。而产业互联网将会因为更高的生产、资源配置、交易效率而得到快速推进。

        有专家将“消费型互联网”时期比喻为眼球经济、流量经济,那么,产业互联网将体现出更强的价值创造特征。

 
 三、产业互联网有多大

        虽然,互联网在产业领域的拓展尚属于初步阶段,但是市场巨大。

        需求的信息和计算量亟需互联网的支持,根据GE白皮书测算,仅在航空,电力,医疗保健,铁路,油气这五个领域如果引入互联网支持,假设只提高1%的效率,那么在未来15年中预计可节省近3000亿美元。

        巨大的市场需求,造就了产业互联网发展的无限机遇。

        今后的20年,将有力量正在改变和塑造所有的产业,银行、医院、教育、交通等,这些所谓关键领域都要被互联网化。如果说过去20年,消费互联网改变了人们的生活与消费方式,那么,未来20年,消费互联网的增长将逐渐放缓,产业互联网将异军突起,创造下一个20年的辉煌。

 四、互联网公司怎么进入这个市场

        中国工业化信息化进程与互联网化浪潮叠加的独特节奏、经济结构的调整进程、以及互联网基础设施的完善和BAT等互联网巨头虎视眈眈的威胁都为产业互联网的发展提供了良好的机遇。

        另外,阿里和腾讯虽然在消费互联网领域牛气冲天,但是在产业互联网应用的尝试均未取得好的效果。由于BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)的客户积累和运营经验主要集中在个人客户,其向产业互联网拓展过程中优势将不再明显。消费互联网巨头在向产业互联网领域拓展的时候原来的优势已经不在,产业互联网仍是一片蓝海。

        然而,产业互联网其魅力之一在于其相对于消费互联网来说壁垒较高,不存在赢者通吃的局面,在特定领域里面深度经营可以修建较高的城墙,这就为在固有领域有优势产业资源地位、有企业用户资源、具备互联网思维与互联网服务能力的企业带来了机会。

  
五、传统企业如何迎接

        产业互联网环境下产业链中传统的优势企业可以借助互联网加强对产业链的控制,从而在产业链中的优势被放大,因此产业互联网环境下的微笑曲线将会变得更加陡峭。企业必须尽快加强互联网的产业应用,以提升并巩固在产业链中的地位。

        互联网对产业的影响是全面而深入的,从细分领域来说可以从生产、销售流通、融资、交付四个大的领域进行分析。

        互联网本身的高效实时、跨区域、普惠等特性与生产活动中各环节的结合将有效提升生产效率。而互联网更是产业优势平台价值的催化剂,拥有线下优势资源的产业平台,借助互联网可以实现信息平台、交易平台、定价平台等多重功能,进一步增强对产业链的掌控能力。

        例如,海尔的全套定制家电,瞄准个性化需求,采用在线定制,F2C的模式,为客户量身打造合适的家电产品,是一个有力的尝试。在产品制造过程中高智能可联网通讯的制造装备在柔性化、个性化的制造业发展趋势中将尤为重要。德国提出的工业4.0与美国GE所倡导的工业互联网主要强调就是对制造过程的互联网改造。

       我个人认为互联网一共进行了20年。第一个10年主要是信息互联,从1995年到2005年,这个阶段诞生了像百度、新浪、网易、搜狐这样的公司,他们主要是解决信息搬上网和信息互联的问题。互联网的第二个阶段是把商品搬上网,是商品互联的时代。这个时代诞生了阿里、京东这样的公司。这个阶段也分为10年,从2005年到2015年。那么这20年也是2C的时代,从信息互联到商品互联。诞生了像百度、京东、阿里这样的巨头。但是我认为2C的时代基本已经结束,而未来的十年,从2015年到2025年,是产业互联的十年。在未来的十年里面,我认为各行各业都能产生新的BAT、新的京东,当然也能出来新的马云、新的刘强东。特别是那些千亿、万亿的行业,比如说养老、健康、食品、汽车后市场。

产业互联的三个最主要的机会。我认为第一就是中国的各行各业呈现小、散、乱这样的特征,因为中国工业革命只有几十年而西方工业革命进行了200多年,所以中国的各行各业我们可以通过两个手段来进行行业的整合,第一就是资本的手段,第二就是互联网的手段,所以我认为“互联网+”就应该用资本的力量加上互联网的模式创新来进行各行各业的整合,把各个行业的小、散、乱在新的规则下进行整合,那么我们可以重构行业的规则。第二个机会就是每个行业的信息化程度很低,中国的信息化水平落后西方大概有十年,我们可以在建立产业互联网平台的基础上对行业平台的参与者给他们提供免费的软件,解决他们内部信息化问题、解决他们客户管理、以及线上线下融合的能力,同时提供供应链的支持。第三个机会也是中国各个行业特有的,就是行业的账期问题、行业的三角债问题。我们在把每个行业上下游打通的基础上,我们就能够打通大数据,把信息流、物流、资金流这样的产业大数据能够整合,就能在此基础上进行金融的创新,比如供应链金融能解决行业的账期问题,比如进行互联网金融的创新,对终端进行众筹或贷款,使我们行业里面的参与者在资金方面可以更好的获得资金或者提高资金的效率,所以我认为互联网的最终归宿是产业银行,产业银行的基础就是产业大数据。

我认为“互联网+”最重要的有6个要素,如果我们在做“互联网+”创新的时候,能把握这6个要素,我们就能很好的来打通每个产业。
第一个要素就是一个共享愿景的团队。我们在建设产业互联网平台的时候,必须要跟传统行业去结合。


我一直认为互联网里面有三种力量。第一个力量就是以马云为首的这些互联网大佬,他们要颠覆我们的传统行业、传统产业,我觉得这个力量看起来强大,但实际上是纸老虎。第二个力量就是我们万众创业、大众创新。拿着父母的钱、拿着爷爷奶奶的钱,在孵化器里面做这些创新创业的小伙伴们。我觉得他们要从0到1是非常难的,也是九死一生。我个人觉得第三个力量就是我们传统行业里面这些企业家,他们如果逐渐觉醒,他们如果能拥抱互联网,用互联网来改造我们自己,改变我们行业、建立行业的平台,才是未来最主要的机会。当然不是传统行业里面每个企业家他们都能够有这个决心、有这个使命感、有这个梦想要去改变一个行业。当我们要改变一个行业的时候,很多时候我们要非常无私。


我看很多企业都是把互联网作为工具,然后提升自己企业的效率,营销的效率、内部管理的效率、供应链的效率,但是他不能有开放的心态、行业的格局去解决一个行业的问题,所以我认为传统企业家只有百分之一能够在产业互联网方面成功,百分之九十九可能只能“+互联网”。


另外两个要素我称之为两个发动机,如果说互联网公司是在天上飞的话,那么传统企业就在地上,他不能升天,原因就是他没有这两个发动机。第一个发动机就是用户,第二个发动机就是大数据。


对于用户这个发动机,我们去观察很多传统企业,他们不能直接接触到用户,他往往通过省级代理、分销渠道最后跟用户接触,所以他不能建立起用户的触达体系,我们称为用户的双向触达体系,就是你不能到达用户,用户也不能到达你。当你有了新的产品,或者你服务有更新的时候,你想通知用户但你不知道用户在哪里;当用户有需求的时候,想找到你但是他们根本找不到你,所以我们做“互联网+”的时候,我们怎么建立用户触达体系非常重要。关于用户的终身价值,我曾经看过一个案子。一个做酒的电商,他的增长也非常不错,发展也很好,我有一个朋友想去投资他,就让我去看看,我就问了一个数据就是用户的复购率,对这个case用户的复购率是25%,这意味着4个第一次购买的用户只有1个进行第二次购买。京东的用户复购率是90%以上,所以京东十年一万倍的增长的本质是能把用户留下来。我们在做一个事业的时候我们要获得用户是有成本的,用户的获取成本必须在用户以后的消费中去抹平这个成本,如果用户只消费一次,那就必须在这一次消费中赚足够多的钱,但这往往是很难的,所以很多传统企业就需要去研究如何挖掘用户的终身价值。


第二个发动机是大数据,传统行业很多时候不能到达用户,也不能获得用户的行为数据,也不能获得市场的数据,由于对用户没有感知、对市场没有感知,那我们产品的研发、我们的服务有可能就是闭门造车,很难让用户满意。大数据也是一种思维,企业家如何从原来拍脑袋到根据数据来决策,特别是传统企业要建立创新的体系,需要在局部做实验,然后根据数据来观察创新是否成功,来决定是否把创新推广到全公司或全集团。我在京东的时候首页改版,就不是刘强东说了算,我们就是看数据。以前可能就是三个方案给老板看,老板ABC选一个,然后技术人员就按照其中选择的一个去改版。后来就根据数据去改版,每个方案我们都会上线,先给1%的流量,效果好再给10%的流量,直到100%的流量,如果效果不好就撤下来,所以大数据能减少我们试错的成本,降低创新风险,当然也可以根据大数据改善公司的运营,提升内部的效率,根据大数据来改善用户的体验。比如在电商里,根据大数据可以为用户自动推荐,用户来到网站上就可以“千人千面”,每位用户看到的都是不一样的商品,这样就可以提升用户购买的转化率,提升用户购买的客单价。根据大数据还可以对产品价格敏感度进行分析,比如有些商品稍一降价,销量就会增加很多;有些商品随便怎么加价或者减价,销量都不会有太大变化;这样就可以通过大数据来调整产品价格。当利润不够的时候,把价格不敏感的商品适当提价;当销售额不够的时候,将价格敏感的商品适当降价,这样就可以增加销量,所以说大数据可以用在企业运营的各个方面,最重要的是当下最热门的供给侧的结构性改革,一定要根据大数据。没有大数据就没有供给侧的结构性改革。


当然了,用户、大数据,必须建立在三个系统的基础上,第一个就是信息系统,第二个是就物流系统,第三个就是资金系统,总之要形成一个交易的闭环,把交易流、物流、资金流都打通,这样我们才能获得这个平台的大数据,才能真正的链接用户,最终建立产业互联网的平台。


至于“互联网+”,我觉得如果能够把握住这个6个要素,我称为“互联网+123”,就是一个愿景,两个发动机,三条生命线,我觉得“互联网+”我们朝着这六个要素去做,才能有一个清晰的战略。


关于“互联网+”的方法论,我一直觉得“互联网+”这个词出现以后,一段时间大家思维上是很混乱的,因为既没有理论框架,又没有方法体系,所以我提出了一个“B2B+O2O+产业金融”这样一个方法论。


所谓B2B,就是打通行业的上下游。第一个B,主要是上游的供应链资源、上游的供应商。第二个B是小B,是下游的终端,那么我们把最上游和最终端把它直接打通,去掉中间的环节。同时我们要实施O2O,我不觉得单纯的O2O有太多的意义,但是在打通行业上下游的基础上,我们让终端具有O2O的能力,也就是线上线下完全融合的能力,对客户管理的能力。通过这样一个方式,让终端能够提升它的能力,更好的为用户服务。所以B2B+O2O,它的本质就是带着这个行业里面不但是上游,还包括终端都能够转型升级。我认为一个企业会涉及到很多的参与者,这些企业他们都需要提升三个能力:第一个就是它内部的管理能力,比如说终端,我们就要提升它的进销存能力,这个能力很重要;第二就是它的客户的营销能力,也可以叫O2O的能力,客户管理的能力;第三个能力就是它上游供应链的能力,这三个能力是每一个企业都需要的。我们在建立产业互联网平台的时候,我们要同时为企业提升这三个能力。在把上下游打通,同时为终端提升O2O能力以后,那么我们实际上,在信息流、物流、资金流三个方面,打通了大数据,在这个基础上,我们再实现供应链金融,实现产业金融创新,来解决行业里面的金融需求,包括产业布局、资源配置,我们都通过资本的手段可以去解决,所以B2B+O2O+产业金融,我觉得是在“互联网+”里面,在实现产业互联网平台,这三个要素要完全实现。
下面我分享一下,我对五级创新的看法。我认为创新可以分为五个等级。

第一个等级是拷贝,第二个等级是优化,第三个等级是升维,第四个等级是生态,第五个等级我叫元模式,元模式创新。

拷贝很简单,别人怎么做,我学,把它拷贝过来,照着学,那么在互联网的第一个十年,信息互联的十年,百度就学yahoo,在第二个十年的时候,大家看到阿里其实学eBay,京东其实学亚马逊。但是在产业互联网这十年,中国的各行各业跟西方的情况不一样,我们必须自己去创新,所以很难再去拷贝了。

第二个等级的创新就是优化,我把拷贝来,结合我自己的情况,结合行业的情况再做一些优化,那么这个比第一个等级又高了一点,那么我个人认为,不管是拷贝还是优化,都可以叫+互联网,而不是“互联网+”,“互联网+”一定是在升维的基础上建立平台,建立生态系统,这就是“互联网+”。

我们第三个等级的创新就是升维,就是要跳出你的企业,站在行业的高度,去解决整个行业的问题,打通行业的上下游,带动整个行业转型升级,不管是上游的供应商,下游的终端,不管是便利店、零售店,这些能够直接接触客户的终端,可以形成一个网络,升维就能够建立一个行业的平台,叫做产业互联网的平台,这就是升维。

第四个等级比升维的平台更高一层,在平台基础上,我们建立行业的生态系统,当我们建立一个平台,如果这个平台有多于两个的参与者,我们都可以称为一个生态系统。比如说阿里,你可以认为它就是一个生态系统,因为它除了卖方、买方之外,它还有很多软件商,为卖方和买方提供软件,还有一些代运营商,为很多企业提供商品的代运营,它里面有很多参与方,当有三个或者三个以上的参与方,这样的平台我们可以称为生态系统。生态系统的关键是要建立规则,建立一种机制,让大家在生态系统里面,大家都可以开放式的共生共享,良性发展,所以我认为产业互联网的平台,要在先打通上下游的基础上,最后还是要建立一个生态系统,通过这个生态系统把为这个行业服务的各方都整合进来,建立良性运转的机制,使大家在里面可以共生共享。

第五个等级的创新也就是最高等级的创新,比较复杂一些,比如微信,它是能够产生生态系统的系统,它下面还可以产生很多生态系统,比如说微信里面它提供了一个系统,系统里面的内容都是我们创造的,每一个人都是内容的创造者和传播者,产生了很多自媒体,自媒体构成了一个生态系统,同时也有很多人在上面开店,这些微店也形成了一个电商的生态系统,所以第五个等级是能够产生生态系统的系统。

当然我个人希望磁云的模式,它就是第五级创新,是一个元创新,最高的一个创新,等会我会讲一下磁云的模式。

下面我分享一下我们做的几个案例

第一个案例叫“集合智造”

因为我们发现在服装这个行业,任何一个企业做到20亿左右基本上就到瓶颈了,在互联网里面有一个凡客,做到二三十亿的时候,它也遇到瓶颈。原因就是服装制造里面有很多痛点:比如说它周期很长,从一个品牌商把服装款式设计出来到能够铺货到终端要六个月以上,周期太长。同时我们的后端工厂,它往往只顾生产,不管这东西能不能销出去,所以它只收加工费,它没有市场的大数据分析能力。而我们前端的服装店,不管是网店还是线下的服装店,他们只需要把货物把服装先买过来,如果卖不出去库存就浪费掉了,所以我们一件服装从厂里出来可能一两百块,到消费者手里可能就要一两千块,巨大的差价,原因就是这些零售店要承担库存,卖不出去的库存就是它的利润。所有我们构造了一个模式,在这个模式里面我们做了几件事情。

第一个事情,我们把设计师组织起来,让所有的设计师在这个平台上能创新,把所有款式放到一个款式的超市。后端的工厂自己觉得从款式超市里面选哪些款式进行生产,然后它必须要承担库存,生成出来的如果卖不出去,是工厂自己负责,当然工厂自己进行定价,由前端的服装店进行销售。我们这个项目把工厂的生产周期从原来的6-7个月缩短到两周,工厂从选择一个款式,到把它制造出来推到前端的终端零售店只需要两周的时间,加快库存的周转。而前端的零售店,他们不再承担库存,他们会装修一个店面,对用户进行服务,库存是由工厂来承担,每一件衣服从工厂出来的时候有一个二维码,在前端销售的时候,一扫二维码,每销售一件服装,整个链条分钱,比如说这件衣服赚了一百块,卖的人可以得到35块,平台可以得到5块,设计师可以得到5快,后端的工厂可以得到55块,这样工厂的老板就可以看到每天卖了多少服装,每一件服装卖了多少,他就有市场的感觉了。所有我们通过这样一个创新,就改变了产业链原来的模式。做了一个测试,就是在一些shopping mall里面,我们的服装店,在没有任何品牌的情况下,我们的服装价格可能是其他品牌店一两千块,我们的服装就卖299,我们的销量是其他店的六倍以上,这个项目的模式测试非常成功,现在我们集合智造这个项目发展的非常快。这是一个典型的通过“互联网+”的模式创新来改变行业原来的逻辑,提升它的效率,同时通过一种机制来激活上下游的能量,发挥各自的优势,同时来共享设计师资源

我跟大家分享的第二个例子,是我们做的一个便利店的例子,这个项目叫“爱便利”

我们发现在全国每一个社区里面都有夫妻便利店,这些夫妻便利店,往往它都是单体的,小两口看店,你经常去买东西的时候,食物说不定都过期了,服务的品质都不好,我们怎么通过“互联网+”的模式创新改变这个行业,这是我们的着力点。首先,我们为每个便利店服务的时候,如果能够增加它的销售,便利店就愿意陪我们玩,所以我们把便民服务,比如说交水电费这些服务,整合到一台机器里面,给便利店用上,这样市民享受便民服务的时候不用到银行,直接在每个便利店里面享受。这个方式给每一个便利店带来客流,便利店非常愿意跟我们合作,在这个基础上,为每个便利店,提供一套系统,系统解决它两个问题,一个是进销存的问题,第二个是实现会员系统,让他能够管理客户,能够实现O2O的能力,比如社区居民炒菜的时候,发现没盐了,拿出手机APP吼一声,店里面老板就会把盐送到你家去,原来要到店里面去,现在在家里就能够消费,相当于给终端便利店增加了O2O的能力。在这个基础上,便利店的采购把他集中起来统一采购,虽然每个便利店的采购都很小,但是集中起来这个量就很大了,所以我们可以上厂家直接采购,通过这种方式,把采购成本也降下来,通过为每个便利店带来客户,它的销量可以增加30%到50%,通过集中采购,它的成本也就能够降低5%到10%,这样为每个便利店都带来好处,同时通过系统让每个便利店都更好的管理,提升他的能力,在这个基础上还能为每个便利店装修它的门面,它可以用便利店的牌子,像连锁便利店一样。我们认为未来便利店的形态可能也会改变,更多的围绕社区服务的,一些产品或者服务一定会通过便利店呈现给我们社区的居民,所以我们认为便利店也是社区服务的一个非常重要的入口,那么通过这样一个项目,我们把便利店连成了一张网络,这种网络他就有协同效应,他就有规模效应,这也是互联网两个最主要的效果。这样一个新产品,如果想进入这个网络、这个平台就有一个巨大的价值,所以很多品牌需要在社区做活动的时候,通过这样一个平台去协同,安排这样一个活动,那么效果就会非常突出。

第三个我分享一下,我们在钢铁方面“互联网+”模式创新的例子。这个案子叫“**买钢”

我们找到的是湖南大汉物流这样一个企业,它是民营钢贸里面可能年销售大概两三百亿的钢贸企业,它在全国大概有两三千名业务员,有钢铁的仓储、配送体系,它在钢材贸易方面,做了有20多年,在钢材贸易里面可能大家不太了解,存在像票据欺诈等行业里面风险的问题,所以必须要有行业的经验才能做钢铁行业的“互联网+”。大家已经知道有找钢网的存在,那么还有没有可能做出一个钢铁行业的“互联网+”,这是我们研究的一个问题,我们发现找钢网,主要是一种撮合的模式,它没有全国的仓储和配送体系,同时它销售的钢材主要是板材之类的,而我们大汉物流卖的主要是建筑类的钢材。这样我们就发现我们有几个优势,第一,我们已经有两三百亿的销售额,而且是自营模式的,更能够保证服务的效率,同时我们销售的钢材,在品类上跟它有互补性,我们销售的主要是建筑类的钢材,所以我们就设想了一个模式,把原来的两三千名业务员全部解聘了,让他们重新回到这个平台,每一个人就相当于一个钢贸企业,在我们的平台上买卖钢材,当然我们的平台给它做品牌背书,让每个人有人要买钢材的时候,他就像Uber或者是滴滴,抢单这样的方式来为客户服务。当客户订单下来以后,由平台来做仓储配送服务,同时我们打通跟钢铁厂的关系,然后让钢铁厂自己可以定价,自己也可以定佣金,我们的业务合伙人,把钢材卖出去以后,钢铁厂的佣金,80%都归业务合伙人20%留在这个平台,这样业务合伙人就有更大的积极性去卖钢材,通过这样的模式,我们相信这样的钢贸企业里面的员工都愿意来我们**买刚这样的平台来卖钢材,因为它可以获得更多的价值而且更加自由。当然我们的平台也给他们提供供应链金融的支持,提供银行的授信,在钢材的交易里面它必须有金融的支持才行,所以我们通过业务合伙人这样的新的模式,把原来的仓储配送这类基础设施用起来,利用平台的规模获得授信,解决每个业务合伙人的资金需求问题和物流配送问题,最后平台来做结算,所以这个模式目前发展特别快,我们知道前几天这个项目刚刚获得了启赋资本的5000万Pre-A轮融资

下面我再介绍一个案列,是跟上市公司合作的一个案例,这个上市公司叫”金固股份”。金固股份是一家做轮毂的,轮胎里面的钢圈。它跟我们接触是在2014年的年底,他们想干互联网,但是那个轮毂,我们也没有想到很好的办法来做“互联网+”。一个是交易频率,它非常的低,第二是它的市场也不足够大但是它确是有优势,上游它跟轮胎厂特别好,下游它跟维修厂、跟轮胎的零售网点关系是比较好的,它有渠道的优势,所以这个例子就是我们在五级创新模型里面提到的第三级升维创新。我们认为它从轮毂进行升维到轮胎,而且要解决整个行业轮胎的B2B+O2O的问题,所以提出一个新的模式,成立了一个新的公司叫特维轮,这个公司成立以后没想到一战成名,我们去年618,当天的销售额过了1000万,去年双11当天的销售额过了5000万,后来我们利用上市公司的资本通道,金固股份的市值从18亿,达到了260亿(2015年6月),后来股价掉下来,现在还是有100多亿,我们在股市最高点的时候做了一轮定增,定增拿回了27亿,当我们拿到27亿的时候,我们又做了一次升维,我们认为我们不仅要做轮胎,我们要做整个汽车后市场,我们把特维轮这个品牌也进行了该名,叫“汽车超人”

“汽车超人”的定位,也从原来做轮胎的O2O,B2B,升维到做中国最大的汽车后一站式服务平台,那么我们利用我们获得的资金,我们在整个产业链上进行布局,从你买车开始,我们就进行汽车消费贷款,然后我们参股了一个汽车保险公司,你的汽车保险就可以直接在我们平台购买到你的洗车养车和维修,都可以在我们的平台上一站式进行服务,我们联合了线下的很多维修店,几万家维修店来为大家提供汽车后的服务,我们也做了一个二手车的平台。汽车超人包括汽车保险、保养、理赔、美容、洗车、二手车、租车全产业链进行了布局,所以我们在建立“互联网+”全产业平台的时候,我们利用B2B把行业的上下游给它打通然后O2O直接到消费者,在这个基础上再建立产业金融平台,为整个行业提供金融服务,解决行业的账期问题,解决行业的资源配置问题。


下面我分享下磁云“互联网+”的实战模式

我个人认为互联网最不缺的是思维,最不缺的是培训,最缺的是实战。因为我到京东的时候京东销售额也只有3.6亿,去年京东4600多亿,在它由小到大这样一个过程当中,我们的战略都很难5年计划或者3年计划,每次都只能做半年计划一年计划,因为在实战的过程中我们要根据市场不断的调整我们的战略,所以我们“互联网+”,最重要的是实战而不是去遐想,也不是一开始就能够想明白的,所以在去年4月18号,我宣布成立中国“互联网+”实战团,把互联网里面有实战经验的核心高管组织起来,然后让他们为传统企业提供顾问咨询服务,如果有合适的机会也可以和传统企业一起孵化,进行互联网的平台,一起来进行“互联网+”的实战。

消费互联网:是面对个人终端的,解决的是衣食住行。

产业互联网:不仅是企业内部互联网化,而是通过在研发、生产、交易、流通和融资等各个环节的网络渗透从而达到提升效率、优化资源配置,更是产业链互联网化,打通上下游,站在产业角度重塑企业核心竞争力。消费互联网的特征是赢家通吃一家独大,而产业互联网的特征是细分领域比较垂直。在我国互联网飞速发展的二十年中,互联网产业出现了百度、阿里巴巴和腾讯(BAT)这样的互联网巨头,他们在搜索、电商和社交领域都崭露头角,同时他们也代表消费互联网已达到顶峰状态。然而从互联网发展的角度看,消费互联网市场已趋于稳定与饱和,而对实体资源有充分把控能力的企业仍有很大探索空间,他们正开始尝试与移动互联网融合,创造全新的价值经济,进而推动互联网行业迈向产业互联网时代。

对于产业互联网的界定,大概分为两派的,一指现在德国引领的工业4.0,物联网相关;二指与传统消费互联网相对的产业互联网,也就是传统产业的互联网化改造。

我们主要讲传统产业的互联网化改造。

传统B2B产业的痛点与困惑,在市场需求疲软的现状下,制造业一方面苦于订单,一方面盲目的降低成本,降低库存,其状况不仅不能缓解症状,反倒令企业运营雪上加霜,西安地铁问题电缆事件、广州一在建电厂作业平台坍塌事件等,可见一斑。尽管低价中标、以次充好的工业服务,企业运营救火式的运营现状,使得整个B2B产业处于无极(混沌,无序)的状态。

制造业的外患,“产业空心化”,是指以制造业为中心的物质生产和资本,大量地迅速地转移到国外,使物质生产在国民经济中的地位明显下降,造成国内物质生产与非物质生产之间的比例关系严重失衡。之前一篇《别让曹德旺跑了》刷爆朋友圈。曹德旺去年底接受了采访,谈制造业回流美国到底靠不靠谱,“土地基本不要钱;能源、电价是中国一半,天然气只有中国的1/5;蓝领是中国8倍,白领是中国的2倍多;中国制造业的综合税务跟美国比的话,比它高35%”。曹德旺用自己的玻璃厂算了一笔中美办厂的成本账。尽管劳动生产率还是中国高,但中国的企业利润却不及美国,计划在美投资10亿美元的曹德旺认为,在美办厂利润比中国高,并指出中国制造业面临的问题在于人工工资、运输成本以及税收较高。曹德旺并没有危言耸听。制造业的转移像水流一样,永远会流向成本更低的地方。2008年之后,由于企业成本增长、劳动力结构变化,台资、港资企业开始陆续从东莞转移产能。转移到越南、泰国、印度等国家。甚至人有苦笑道,辛辛苦苦一辈子,不如在资本市场讲个小故事。

熊伟先生认为,首先不用过于担忧中国制造业外流,因为外流的都是中低端的产能,留下来的制造业抓住“供给侧改革”的政策机会,以及物联网快速发展的东风,将收获带来第三次技术革命的红利。过去5年,传统行业B2B异军突起,出现了找钢网,科通芯城,中农网,实现了交易线上化。未来10年,产业互联网深耕细作,将颠覆传统价值创造,出现垂直细分领域的BAT。平台化的业务价值定义是连接供方和需方。消费互联网是“互联网+”,是基于虚拟的互联网创业,更多是决策逻辑简单、标准化的服务,容易形成寡头,一旦形成平台是千亿、万亿级的,这种残酷的创业法则撕杀到最后,就是赢家通吃、一家独大,比如社交现在就剩腾讯,出行现在就是滴滴。

产业互联网是“+互联网,很难做到赢家通吃,2B的小平台不容易形成寡头,一是细分领域比较垂直;二是选择合作平台的决策因素更多、决策机制相对复杂,比如商务关系的公关、人脉资源的整合,促使B端选择倾向不同,每一个领域都可能会诞生一个小巨人。经济学的原理是从分散到集中,一开始的创新都是分散的,当一个垂直细分的B2B平台做成功后,就会横向延伸形成生态,但能延伸多大要看这个平台的实力。

供应链变革

1)互联网定制倒逼供应链优化

C2B颠覆传统制造业供应链,开创互联网定制模式。C2B模式实现的根本在于以互联网为基础,建立以用户为中心的互联网定制式敏捷供应链。C2B模式下的敏捷供应链对市场变化及用户需求变化的快速响应能力,比传统模式平均高近10倍。

C2F是从用户需求角度倒逼供应链优化,让传统工业时代的批量化生产,走向个性化、定制化、柔性化供应链为核心。C2F实现的是每个生产线上每个工位生产的产品都不一样,这就需要强大的供应链管理能力和智能生产能力。

2)供应链金融

数据金融提升金融供给端效率,供应链价值挖掘空间巨大,春晓资本何文认为,“在B2B平台+SaaS管理服务体系日趋完善的今天,国内中小企业的金融供给始终不足。通过企业运营数据挖掘,帮助企业授信,最终提供金融服务很有意义。”

组织人才变革

“大众创业、万众创新”只适合移动互联网时代,不适合产业互联网时代。

苹果改变了整个智能手机的生态,后来的中华酷联,现在的VIVO、华为、小米和苹果一起推动了移动互联网时代的发展,一个手机就解决人跟人的连接(社交)、人跟信息的连接(门户、搜索、移动互联网信息平台)、人跟物的连接(电商),手机信息化、智能化的解决消费互联网的瓶颈。很多创业者,特别是85后这些互联网原住民,他们不需要懂太多技术,但对手机的应用理解更契合,初期两三个人一个工作室,做个创意小游戏或移动互联网产品有上千万甚至上亿的流水。

而在改革开放初期,那批下海的人,也不需要懂太多技术,通过资源匮乏、信息不对称、只要有点资源、有点能力,敢闯敢拼就能赚得不少银两。那里更多是贸易的形态,所以很多销售型的领导创业容易成功。

消费互联网创业团队三宝:腾迅的产品+百度的技术+阿里的运营,就能拿到高估值。

产业互联网创业团队三宝:懂传统产业技术+懂供应链管理+懂互联网技术,才能笑得出来。

举个例子,ERP是工业时代软件的支撑核心,是金字塔的管理模式和组织架构,自上而下的控制型指令,信息化管理需达到降本提效的目的,但封闭的管理很少与供应商、客户交互,在这个产业互联网时代就不适用了,我们上面讲了C2F的供应链优化必须建立在用户充分沟通及供应商的充分配合上,这个信息化的管理就不能仅限于内部流程优化,所以这个团队,必须有人很懂产业的技术、生产流程、IT技术、供应链管理,门槛之高不是移动互联网时代会玩创意、懂用户心理就可以进入的行业。

而且,转型过程中的新旧组织变革,传统和互联网人才基因和文化的融合,也是一个难题。

数据重构产业

随着大数据、云计算、物联网为代表的数字技术崛起,企业本身已处于数字化经济。数字化的结果就是数据,数据是整个产业互联网的核心,用新兴的技术提升传统产业的运作效率和产业价值。

对于传统制造业来说,企业的数字化转型,一是产品的提升,二是营销模式的转型,三是用户连接的运营,还有就是用数据优化、迭代创新决策。

需要思考的是,传统制造业如何利用IT系统管理流程环节、互联网技术建立新的用户连接、如何建立由大数据驱动的产业链模式、制造业上云的路径和切入点、传统制造到智能制造的数字化转型策略、传统产业如何用大数据为自己赋能?

银行业将大大降低商业价值

银行的本质是金融中介,是一个交易平台,通过撮合存款方和借款方的双向交易赚取信息不对称的借贷利息,更是一个封闭的金融体系,当产业互联网的大数据实现信息化后,当政策允许是不是可以申请一个“产业银行”,B2B在里面可以完成借贷,不需要再跪求银行。前2年臭名远扬的P2P出现问题,是因为基础设施不够、即时全封闭的数据不存在,导致很多人有虚假信息,而产业互联网的建设是可以解决这些问题,想象空间巨大。

我们看到的风口

虽然,互联网在产业领域的拓展尚属于初步阶段,但是市场巨大。

巨大的市场需求,造就了产业互联网发展的无限机遇。未来20年,消费互联网的增长将逐渐放缓,产业互联网将异军突起,创造下一个辉煌。

国外的B2B和B2C的市值是1:1的,如SAP、Saleforce、Oracle、Wordkey都是非常知名的B2B企业,而中国上市公司阿里、百度、腾讯、京东、小米都是B2C的,中国的B2B市场蕴含巨大的商业机会!

我们要避开的坑口

第一个坑:唯技术论、概念化

中国很多工厂还没有实现工业3.0,甚至工业2.0都没有达到,就拼命鼓吹工业4.0。

1.0 电气化、机械化;2.0 是自动化;3.0叫信息化;4.0才叫智能化。

工业4.0是德国引入的一个概念,德国是高端制造者;而工业互联网是美国人提出的东西,美国有很多高科技的酷炫技术,但美国产品很多都傻大粗笨,还不如日本的精美细致。

不是高大上的技术都好用,立足于当下,适合自己的才是最好的。

第二个坑:盲目求快

B2B的时间不像B2C,你快我一天或者快我几个月,你就永远快。

B2B是一个深耕细作,漫长的演进过程,短期通吃不了,切勿盲目追求快。

不要用移动互联网的脑袋思考产业互联网的未来。

第三个坑:太嫩不要玩

产业互联网是一个进入门槛极高的行业,没有过硬的翅膀,站在风口上也飞不起来。

对团队的技术要求很高、对资源要求很高、对资金要求也很高。

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